03 septiembre 2019

Tomando fotos con el cel

Entre los años -ochentas y noventas- cuando todavía era estudiante de mi programa de licenciatura en publicidad atender y realizar los proyectos de nuestras clases o cursos de televisión y vídeo era una suerte de corte directo y algunos pocos efectos. Era la época de la Sony HandyCam, su valor de mercado era un poco más de mil dólares. Las fotografías eran analógicas, usamos rollos o bobinas de película para 35mm pancromática y de transparencias, imprimimos en papel fotográfico, usamos cámaras SLR como la casi indestructible Pentax K1000.

Obviamente no todas las familias podían financiarse una Sony HandyCam en esa época. Vivíamos -entonces- la era análoga, con cassettes, salas de edición en la mesa del comedor, con muchos VCR, cables RCA, varios monitores de vídeo o televisores de pantalla estándard 3:4, y el producto final era volcado -grabado- dentro de un cassette Betamax o de VHS. En esos días, mis fotografías eran tomadas con película en rollo o bobina de 35mm, y con un objetivo zoom de 18-135mm. Adicionalmente debías cargar una maleta para cada una de estas cámaras, una sobre cada hombro.
Vídeo cámara casera de Sony
¡Jamás! Imaginé por aquellos días, que dentro de mi bolsillo -sí, en el interior de un bolsillo del pantalón- y por el costo similar al de una HandyCam (camcorder) de aquellos años, podía llevar un equipo que posee pantalla táctil panorámica OLED, toma fotos, graba audio digital, graba vídeo 4K, edita fotos, envía y distribuye fotos, edita vídeo y audio, edita y agrega filtros, SFX, y emite el producto final a un auditorio que lo puede ver cuantas veces así lo desee en todo el mundo. Asumo -en este punto- que ya se dieron cuenta que soy un inmigrante digital. Pues sí, ya hemos dado varias vueltas alrededor del sol.
De regreso al futuro. Hoy todo cabe en una pequeña pantalla que hace las veces de una navaja del ejército suizo, y que tú sueles guardar en la parte de atrás de tu pantalón. Los smartphones vinieron para quedarse, llegaron el 02 de noviembre de 1992 a un costo de novecientos dólares para el consumidor. En su parte de atrás posee varias cámaras digitales con variedad de -ángulo de visión- distancias focales y una lámpara LED. Al frente, poseen una o dos cámaras. Quiero dedicar los párrafos que siguen para que platiquemos sobre todas esas cámaras, si aceptas ser mi cómplice. Y hasta pretender mejorar la forma en que tomamos fotos con éstos dispositivos. La cámara digital nació un 12 de diciembre de 1975 -irónicamente- en los laboratorios de Kodak. Hoy la gran mayoría de estas cámaras en los teléfonos utilizan sensores APS CMOS, desarrollo de la NASA, son muy pequeños y efectivos.
El mercado de las cámaras DSLR, las más buscadas y apreciadas por los fotógrafos en la actualidad, se está reduciendo muy rápido gracias a los teléfonos inteligentes y su cámara de fotografía. Al inicio esas cámaras instaladas en celulares eran equipos básicos con mínimas cualidades, salvo que estaban siempre al alcance de tu mano. Las primeras camera phones empezaron a aparecer en el mercado entre junio del año 2000, primero en Corea del sur (Samsung) utilizaban sensores CCD, más tarde en noviembre en Japón (Sharp) lanzó un aparato que no necesitaba conectarse a una computadora para ver las fotos y compartirlas. En Estados Unidos, es hasta noviembre de 2002 que un teléfono Sanyo japonés, es adoptado por la telefónica Sprint, es entonces que inicia la aventura de las fotos desde el celular.
Las cámaras de fotografía digital alcanzaron su máximo momento de ventas en el año 2010, se colocaron 121 millones de dispositivos en el mercado mundial.
Gráfica con el registro histórico de ventas de dispositivos cámara de fotografía (CIPA).
Las cámaras sin espejo (mirrorless camera) han logrado mantener algo de demanda favorable en la actualidad, no así sus hermanas las DSLR. En general, Canon y Nikon que actualmente reportan un importante retroceso de ventas de sus cámaras en el primer trimestre de 2019 del -17.9% en relación a 2018. Durante junio 2019, las cámaras DSLR bajaron -37% en ventas, mientras las cámaras sin espejo también bajaron un -14% comparado con el año anterior, junio 2018. Fuente CIPA.
El consumidor que gusta de cámaras de apunte y dispare se ha inclinado en masa a los smartphones con cámaras; los fotógrafos que buscan más control sobre la imagen durante la producción de esta siguen consumiendo cámaras de lentes intercambiables; DSLR y mirrorless. A mi juicio, no significa la muerte para las DSLR, creo que los fotógrafos amateurs y profesionales seguirán renovando sus equipos para mantener el control y la calidad del producto final. ¿Crees tú que verás el final de la era de las DSLR como pasó antes con las SLR?
La demanda del mercado ha provocado que los teléfonos con cámara se vendan más que los dispositivos que son solamente cámaras puras. La cantidad de lentes en los teléfonos ha pasado de ser solamente una frontal (para selfies) y una trasera, a dos frontales y cuatro traseras, tendencia que se asume seguirá en aumento. El mayor fabricante de cámaras para los teléfonos es la japonesa Sony.
Según los datos de la consultora Canalys, se estima que había 2 millones y medio de teléfonos inteligentes de gama media con cámara en manos de los consumidores en 2023. Esto representa el 60% del mercado total de smartphonesEl crecimiento de los smartphones de gama media se ha visto impulsado por varios factores, como el aumento de la demanda de dispositivos asequibles con buenas funciones, el desarrollo de nuevas tecnologías y la competencia entre los fabricantes. En 2023, los smartphones de gama media se convirtieron en la categoría de teléfonos celulares más popular del mundo. Esto se debe a que ofrecen un buen equilibrio o relación entre el precio, su rendimiento y sus funciones.
Smartphones con cámara y tabla de ventas en el inicio de 2019.
Durante este mes de septiembre se esperan nuevos lanzamientos de teléfonos; recordemos que durante el Q3 de cada año es la temporada de los lanzamientos, previendo que en el Q4 se espera tener ya la distribución mundial para las fiestas de fin de año (Black Friday el 29 de noviembre, Cyber Monday el 2 de diciembre, y la Víspera de Navidad el 24 de diciembre). ¿Crees que le queda poca o mucha vida a las tan apreciadas cámaras DSLR?
El mercado global de smartphones con cámara creció un 3.5% en 2022, alcanzando los 1 mil 380 millones de unidades, según Counterpoint Research. Pero, según la firma de investigación de mercado IDC, se vendieron 1 mil 210 millones de smartphones en todo el mundo en 2022. Bajó un -11.3% con respecto al año 2021. Siendo que los cinco principales fabricantes de smartphones en 2022 fueron Samsung, Apple, Xiaomi, Oppo y Vivo. Según una estimación de Statista, se vendieron 12.3 millones de cámaras DSLR en todo el mundo durante el año 2022. Esto representa una disminución del 15.3% con respecto a 2021. El mayor fabricante de cámaras DSLR en 2022 fue Canon, con una cuota de mercado del 40.6%. Le siguió Nikon, con una cuota de mercado del 32.6%, y Sony, con una cuota de mercado del 15.8%. Otros fabricantes importantes de cámaras DSLR en 2022 fueron Olympus, Panasonic y Pentax.
La disminución de las ventas de DSLR se debe a una serie de factores, incluyendo el aumento de la popularidad de las cámaras sin espejo, el aumento de la popularidad de las cámaras de teléfonos inteligentes y el aumento del costo de las DSLR. Según la Asociación de Productos de Imagen (CIPA), se vendieron 15.2 millones de cámaras sin espejo en todo el mundo en 2022. Esto representa un aumento del 22.2% con respecto a 2021. El crecimiento de las cámaras sin espejo se debe a una serie de factores, incluyendo su tamaño compacto, su peso ligero y sus capacidades de vídeo mejoradas. Las cámaras sin espejo también son más asequibles que las cámaras réflex digitales, lo que las hace más accesibles para un público más amplio. Sony fue el líder del mercado de cámaras sin espejo en 2022, con una cuota de mercado del 38.6%. Canon ocupó el segundo lugar con una cuota de mercado del 29.4%, seguida de Fujifilm con una cuota de mercado del 13.2%. Entre los otros fabricantes importantes de cámaras sin espejo se incluyen a Olympus, Panasonic y Nikon. Se espera que el mercado de cámaras sin espejo siga creciendo en los próximos años. Se ha proyectado que las ventas alcancen los 20 millones de unidades en 2023 y los 25 millones de unidades en 2024. El crecimiento de las cámaras sin espejo será impulsado por la creciente popularidad de la fotografía móvil y la creciente demanda de cámaras de alta calidad para la creación de contenido de vídeo de alta calidad. Durante lo que va del año 2023 -septiembre- la Sony Alpha 7 IV ha vendido 2 millones y medio, esta está equipada con un sensor CMOS Exmor R de 33 megapíxeles, un sistema de autofocus rápido y preciso, y un visor electrónico de alta resolución. También ofrece un rendimiento de vídeo impresionante, con grabación 4K a 60 cuadros por segundo.

En 2025, el mercado de la imagen se define por una coexistencia fascinante: mientras los teléfonos inteligentes dominan el consumo masivo gracias a la fotografía computacional y la IA generativa, las cámaras DSLR y Mirrorless se han consolidado como herramientas de culto para la excelencia óptica. El consumidor actual ya no persigue los megapíxeles por vanidad, sino que busca autenticidad y versatilidad. Por un lado, los creadores de contenido exigen dispositivos híbridos que graben en formatos profesionales con conectividad 5G instantánea. Por otro, surge un movimiento nostálgico que valora la ergonomía y la ciencia de color orgánica de las cámaras dedicadas frente a la "perfección artificial" de los algoritmos móviles. En definitiva, el smartphone es la cámara para narrar la vida cotidiana en tiempo real, mientras que la cámara dedicada permanece como la elección indiscutible para quienes ven la luz y el cristal como un arte técnico irremplazable.
Mirrorless (Sin espejo): 6.31 millones de unidades. Este segmento creció un 12% en comparación con el año anterior y ya representa casi el 90% de todas las cámaras con lentes intercambiables vendidas.
DSLR (Réflex): 690,911 unidades. La caída de las réflex continúa de forma estrepitosa, con una reducción del -31% respecto a 2024. Hoy en día, las DSLR representan apenas el 7.3% del volumen total del mercado de cámaras digitales.

Por segundo año consecutivo (2024 y 2025), China se consolidó como el mercado de fotografía más grande del mundo, superando a las Américas y Europa en volumen de compra de equipos de gama alta. En otras categorías, la tabla del 2025 quedó así:
El smartphone iPhone 16 Ecosistema y equilibrio precio-prestaciones.
Mirrorless Sony ZV-E10 II El estándar de oro para TikTokers y YouTubers.
Compacta Kodak Pixpro FZ55 Tendencia retro y precio extremadamente bajo.
DSLR Canon Rebel T7 La opción económica para educación y principiantes.

¿Y tú qué opinas? ¿Es el smartphone es la cámara que siempre llevas encima para contar tu vida; la DSLR/Mirrorless es la herramienta que eliges para crear una obra de arte o un recuerdo técnico perfecto?


Qué estés bien,










El autor de este post es publicitario, creativo y productor audiovisual y ha incursionado exitosamente como docente universitario para el Instituto de Mercadotecnia y Publicidad de México, así como en la UNITEC en Honduras desde hace más de veinte años. Es asesor publicitario independiente, redactor de artículos sobre publicidad, conferencista y blogger. Síguenos en Facebook.

01 agosto 2019

¿Ser influencer o no ser influencer? He ahí el dilema.

¿Cómo llamar a alguien que sube muchos posts?
Podríamos empezar por explicar que se entiende por el termino influencer hoy en los primeros 20 años del siglo 21. Es la condición de una persona que posee una medida de credibilidad en forma particular sobre un tema, y gracias a su gran participación en las Social Media posee el potencial de recomendar exitosamente estilos de vida, productos y servicios.
A pesar que la RAE aún no ha incluido esta la palabra en el diccionario todavía, se dice influencer a una personalidad pública que se hizo famosa a través de Internet y que encuentra en el ámbito digital su principal ámbito de influencia. Se trata de celebridades con miles o millones de seguidores en las redes sociales. Los influencers son personas que cuentan con cierta credibilidad acerca de un tema. Pueden popularizar un negocio y fomentar su visibilidad online.
Su contribución es muy valorada en el lanzamiento e introducción de nuevos productos, marcas nuevas, difundir o promocionar una acción a favor de una marca, y la promoción de eventos.
MM celebrity en el siglo 20 antes de las Social media.
Hace un tiempo atrás la televisión y la publicidad ATL en general acudieron a los celebrities para lograr un más alto nivel de identificación con el consumidor de a pie. También se utilizó a figuras como lideres de opinión que destacaban en la cultura, el arte, la música, el deporte y hasta constructores de carros famosos. Se trataba de personajes por todos conocidos a través de los medios masivos, sus informativos, y que en la agenda de los medios eran personas referentes.

El consumidor final suele adoptar una posición de dependencia hacia la recomendación, aprobación o validación de un personaje famoso o bien de un experto, o un alguien semejante a mi. De allí que los testimonios sigan siendo tan valiosos todavía hoy, y quizá más que nunca antes. Esta búsqueda anticipada de aprobación inclina la opinión favorable o desfavorable que se pueda generar al interior de cada consumidor. Esta es la razón de fondo para ganar la confianza del consumidor previo al momento de la recomendación. Un cliente satisfecho será -siempre- la mejor recomendación, habrá que saber como obtener esa recomendación. Tradicionalmente una persona suele acudir en busca de recomendación a algún familiar, a un amigo o bien a un compañero de estudios o de labores pues son considerados pares o semejantes a nosotros mismos. Éstas fuentes tradicionales -para sorpresa de muchos- siguen siendo las que mayor impacto generan sobre la decisión de compra, cerca del 83%. En el mercado de los viajeros se habla de un 80% de confianza en la recomendación. Solo en el Reino Unido la recomendación personal aporta un 80% de confianza. Según un estudio realizado por Nielsen Global (2015 en 60 países) la recomendación puede influir sobre algún tipo de compra cuando las fuentes de ésta provienen de un familiar, un amigo, otro consumidor online considerado semejante a mi, y algún influencer


Los likes y los shares no son suficientes.

Si Usted ha descubierto y comprobado que "X persona" le compartió información de valor, y lo ha confirmado pues su consejo funcionó a la perfección en el pasado, es muy probable que siga acudiendo a ésta en búsqueda de nuevos consejos, y si cada vez ha obtenido lo que salió a buscar, se creará -entonces- una relación de visitas frecuentes y su palabra o recomendación tomará valor en base a la confianza depositada. El consumidor le atribuye alta credibilidad a esa X persona sobre ese tema en particular.
Es -esa credibilidad- que posee  Ud. como consumidor de contenidos la que hace posible que nuestra "persona X" tenga influencia sobre su toma de decisiones. Si se encuentra dentro de un tema de mutuo interés esa opinión adquiere legitimidad ante sus seguidores.
Marca pionera en el uso del Branding a través de Social Media
Las marcas que están construyendo una reputación digital a través de Social Media frecuentemente piden apoyo a "Personas X" (a razón del número o calidad de sus seguidores, fans, o consumidores de contenido)  que pueden afectar la opinión de sus compradores potenciales. Usted sabe bien que marcas de precio bajo suelen buscar grandes auditorios de consumidores para mover sus ventas, y otras marcas de nicho, como las marcas de lujo, no requieren de los auditorios masivos, más bien de aquellos que poseen buena reputación ante pequeños auditorios de calidad. Lo más probable es que las marcas acudan a personas X con alta credibilidad y que están legitimadas ante sus seguidores.
Algunas malas percepciones se derivan de la naturaleza de la misma red social, si su mensaje es más popular en base a fotos subidas desde los smartsphones, eso no necesariamente te hace "fotógrafo", algo similar pasa en las otras Social Media con un soporte  más multimedial. Es probable que la popularidad no radique en la buena calidad de las fotografías, sino que descanse en un rostro lindo y un cuerpo fit, y un lindo maquillaje muy atractivo.
Como pasa con los dedos de una misma mano, que no son iguales, sucede similar con las personas -influencers- que disfrutan de la confianza de los consumidores. Para algunos se trata únicamente de amplificadores de un mensaje originado por la marca, mientras que en otros casos efectivamente si afectan e influyen de manera convincente. Las marcas; junto con su personalidad, su nivel de comunicación deberán de mantener un match orgánico, natural, fluido. Lo contrario, producirá un mal matrimonio  pues se sentirá artificial, forzado, con intereses no comunes y afectará finalmente la buena imagen de ambos. El lenguaje (vídeo, fotos, infografías, etc) que mejor domina el influencer debe destacarse y potenciarse al solicitar su apoyo.
Si nuestro enfoque primario descansa en la cantidad de internautas que les siguen, podríamos organizar a los influencers en cuatro grupos básicamente:
Celebrities, con un número seguidores que superan el millón.
Macro, menor a esta última cantidad y superior a los 500 mil.
Mid, con un número dentro del rango de 100 a 500 mil.
Micro, con seguidores entre el rango de mil y 100 mil.
Al igual como sucede con los GRP de audiencia televisiva, tener el más alto rating no es igual a muchas ventas capitalizadas, tener miles de seguidores o millones no es garantía de ejercer influencia real sobre sus juicios y acciones.
Según la revista Forbes, se estima que en el próximo año -2020- este mercado superará los 10,000 millones de dólares. Todo este fenómeno ha causado que una de las primeras preguntas que se hace una empresa al elaborar una campaña publicitaria sería ¿Con qué influencer vamos a trabajar? Tómese un tiempo para verificar que ese número de seguidores es real, y no se trata de  bots o pods.
Algunos consejos oportunos que siempre nos vienen bien para seleccionar a nuestro influencer a la medida de las necesidades de nuestra marca, definir muy cuidadosamente a la persona X correcta:
Haga un listado del último mes, o bien de sus más recientes 30 posts, analice la taza de interacción de éstos, qué tipo de -engagement-reacciones genera en sus redes (duraderas y sólidas), mida su capacidad de generar conversaciones. Que temas generan mayor interactividad con su auditorio. Cuales son los temas más destacados en cuanto a la calidad, no solamente por cantidad. Cuanto participa o se involucra en la discusión de los temas. Será sano no acudir a un influencer que a diario está promocinando marcas, pasarás a ser una más, prefiere aquellos que logren más de forma orgánica, y para terminar verifica que la taza de participación sea alta. Ten en cuenta su capacidad de generar opinión y reacción. Algunas marcas líderes creen que el 70% de su engagement lo crean los influencers.
Podremos enfocar nuestros mensajes de manera que éstos generen engagement a favor de nuestras marcas o instituciones si mantenemos en nuestra mira estos consejos: Escuchar con atención, empodera a tu auditorio (enseñar, divertir, socializar), haz algunas preguntas a éstos, responde siempre, interioriza o tropicaliza (adapta y adopta) el mensaje clave, sorprende y se diferente, el punto no es estar en las redes sociales; el punto es ser alguien sociable y que el auditorio ame todavía más aquello que tú haces.
Considera que el influencer correcto aportará algunos beneficios a tu marca. Contribuirá a visibilizar tu marca o negocio, dará mayor alcance al contenido que has desarrollado, incrementará la confianza y la credibilidad, aumento en tu SEO, llevará más tráfico a tu sitio web, identificación de recomendadores y evangelistas de la marca para el futuro, y también habrá aumento en tu comunidad de seguidores.
Víctor Lozano, director de estrategia en "Catalán Studio", sostiene que si el influencer no tiene un valor real que compartir, solo es un amplificador de mensajes, pero no alguien que pueda generar real influencia. Es algo que también comparte Andrea Quispe de CEO V7.
El vendedor en el punto de venta, es el influencer por excelencia. Siempre y cuando aparezca -éste- en el momento oportuno, justo cuando uno lo solicita o necesita. Habrá notado que otras veces las compras se realizan de manera silenciosa. Ud. como consumidor se toma el tiempo y medita, solo observa. Son momentos de la decisión de compra en las que el potencial consumidor busca justamente no ser influido por fuentes externas para descubrir su propia voz y necesidad, y sin que estas fuentes externas sean solicitadas o buscadas. 
¿Ud. que opinión guarda de los llamados influencers y sus efectos sobre sus seguidores en las redes sociales? ¿Tiene en mente a un influencer a quien valora como importante y confiable?
Al final del ejercicio vienen las preguntas de siempre ¿Cuantas nuevas membresías capitalizamos? ¿Cuántas nuevas ventas sumamos al finalizar la pauta? ¿Cuánto creció la reputación de nuestra marca con esta alianza? ¿Cuántos visitaron la tienda en esta última semana? ¿Además de la métrica y analítica digital algo más cambio a mejor? 

Qué estés bien.

Mauricio Pineda


El autor de este post es publicitario, creativo y productor audiovisual y ha incursionado exitosamente como docente universitario para el Instituto de Mercadotecnia y Publicidad de México, así como en la UNITEC en Honduras desde hace más de veinte años. Es asesor publicitario independiente, redactor de artículos sobre publicidad, conferencista y blogger.

25 junio 2019

10 años, y seguimos pensando.

¡Ya han pasado los primeros diez años, ups...la primera década Wow! ¿No sé si te ha pasado a ti también, que de pronto te asalta la curiosidad y sales a buscar respuestas? Ahora mismo, veo hacia atrás en el tiempo y me surgen muchas preguntas. Son  algunos pensamientos que han viajado conmigo en estos años redactando este blog y un poco antes.  ¿Será que hoy me acompañas a buscar algunas respuestas?
¿Por qué iniciar un blog? Si ya hay muchos blogs y cada día surgen más. Sí, lo sé. Un blog más en el mar de la blogosfera, pero es que cada blog es muy distinto al resto.  En un ejercicio de honestidad, muy dentro de mí sabía que yo lo necesitaba, para no pasar como un barco en la noche, porque sabía que, a más de una persona le podía ser útil. Compartir el nuevo conocimiento más allá de las 4 paredes de un aula o salón de clase, es algo que todavía me apasiona. Me encanta multiplicar la información de valor, me llena de satisfacción observar cuando las personas descubren cosas nuevas, aprenden y crecen.
Avatar de Mau Pin By: Fer
Compartir es una necesidad personal. Inicialmente creí que a los Pensamientos Maupinianos -este blog que lees ahora mismo- solo iba a recibir la visita de algunos de mis estudiantes del curso de la universidad a quienes les acompañaba como el facilitador de su clase, y que esto no pasaría de allí. Estimé recibir unas 60 visitas y todo eso si me iba bien.
Una tarde, durante un fin de semana, llegaron de visita a la casa un grupo de chicos de la edad de mis hijas y pasaron mucho rato platicando sus cosas de la universidad, uno de ellos comentó al resto que había descubierto un sitio web donde encontraba gran parte de sus investigaciones de temas para sus clases. Lo simpático surgió cuando mencionó el nombre del blog, fue entonces que mi hija mayor me señaló y le dijo que yo era quien estaba detrás de ese sitio. Para esta generación de nativos digitales yo soy blogger, y eso -para ellos- es ser cool.
Hace ya algunos años atrás, cuando compartía capacitaciones con socios de cámaras de comercio locales, también con colaboradores de la banca recuerdo que cuando la persona que me introducía, el moderador me pasaba al frente y me presentaban como "el profesor de publicidad, licenciado Mauricio Pineda", algo cambió en estos últimos diez años, ahora cuando acudo a un evento similar me anuncian como "el bloguero" no sé si trata de algo bueno o malo, pero lo que sí sé, es que me identifica mucho mejor con todos los millennials. Al punto que me aceptan y eso es bueno para un inmigrante digital como yo que ya supera los cincuenta años.
Luego vino el primer chispazo de revelación; estás en la Internet y esta cosa cubre todo el planeta tierra- hasta donde exista señal - así descubrí que podía llegar mucho más lejos que al perímetro de mi ciudad -Tegucigalpa- y sus alrededores. Después de diez años de los Pensamientos Maupinianos éste ha sido visitado por internautas de 129 diferentes países, debo aclarar que aunque mi familia extendida es un poco grande no tengo tantos primos por todo el mundo, en promedio son cerca de 155 visitas diarias, todo ésto es ganancia, pues son más que todos los estudiantes de un curso de los que atiendo en el aula cada día. De estas visitas un 20% provienen de visitantes en los Estados Unidos, y un 16% de México, el mayor número de visitantes los aporta Honduras con un 26%, y podríamos decir que en cuarto lugar España con 7% de las visitas, temo que no tengo el gusto de conocerlos a todos por ahora. La publicación más demandada es la de El chavo del 8 que incluye un podcast de audio. Resulta simpático pues este post se preparó para compartir algunos detalles con unas estudiantes -Nohelí, Kathy, Marce- que de pronto mostraron interés en esta serie de televisión mexicana, decubierta a través de YouTube, misma que no pertenecía a su generación y que resultaba un poco ajena a ellos, más bien -esta serie- pertenecía a la generación de sus padres.
Cover de Pensamientos Maupinianos desde 2016 By: Ariel
Como profesor. Cuando iniciaba un nuevo curso investigaba en Internet, leía muchos libros, revisaba papers de investigación, revisaba casos de éxito, miraba revistas especializadas, entrevistaba personas de otras generaciones, producía algunas fotos y hacía muchos resúmenes, luego todo el contenido bien organizado terminaba dentro de un archivo PDF. Así armaba mi herramienta para avanzar en cierto orden con cada nuevo curso. Esa investigación solía compartirla también con los estudiantes de mi curso -algo que todavía acostumbro- cuando llegaba a sus manos descubrí que algunos chicos lo imprimían, los leían, las subrayaban, escribían notas y comentarios. Pero no era igual con todos, para algunos el material en PDF no era del todo atractivo. En cambio algunos estudiantes millennials y de la generación Z lograba una mejor respuesta con el blog, les gustaba más leerlo -consumir la información- ese contenido en el soporte de un weblog educativo y con la ventaja adicional de completar el texto e imagen con herramientas audiovisuales -vídeo y audio- que sé resultan todavía más atractivas. Finalmente la mezcla de todos estos recursos educativos me ha venido a facilitar compartir contenidos de clase en soportes del gusto de mi auditorio. Quizá la parte más deliciosa de bloguear está en el hecho que -el blog- resulta ser una herramienta mucho más ágil para actualizar y publicar, es casi instantáneo.
Banner para redes sociales
¿De dónde salió la inspiración? Al inicio mi labor docente era limitada a algunas horas al día y a los fines de semana, mi tiempo lo mezclaba con mi otra actividad que era ser creativo publicitario, o colaborador de marketing bancario, o comercializando la pauta de algún medio audiovisual, o bien produciendo vídeos musicales y spots televisivos. Años más adelante la docencia pasaría a ser mi actividad principal y por eso acepté que mi nuevo título profesional fuera "profesor" uno en el que no pensé cuando inicié mis estudios de publicidad, pero que finalmente me atrapó por completo. Cada vez que mis estudiantes me atrapaban -al salir del salón de clases- con preguntas que usualmente no eran parte del contenido de nuestro curso, siempre les respondía muy brevemente, cosa que no me satisfacía mucho, pues a veces esas respuestas resultaban ser muy superficiales. De allí que pensé, si existiera tal cosa como un sitio en Internet que sirviera como contenedor para compartir esas respuestas me sería más sencillo dar una respuesta realmente útil a esas preguntas frecuentes. Así empecé a coquetear con esta idea, y a buscar información sobre blogs. Y una cosa me llevó a otra, al principio fue algo de ensayo y error, escribía cada publicación y lo seguía revisando y corrigiendo por muchos días. Poco a poco he venido aprendiendo algo nuevo cada día, sigo aprendiendo sobre cómo optimizar el contenido que compartimos desde aquí.
Avatar de Mau Pin con aspecto Charlie Brown
¿Por qué este nombre tan...no sé? En esos días un grupo de estudiantes llegaba cada semana a mi oficina y grabamos juntos un corto clip de vídeo sobre un tema de publicidad o producción audiovisual, éste era parte de su sitio web, a esta sección de su sitio le habían llamado los Pensamientos Maupinianos. Fue como verme desde afuera a través de los ojos de mis estudiantes, y supe que ese nombre era como mi bautizo a Internet, así que para acortar camino no me sometí a un proceso de naming muy profundo y lo adopté. En ese grupo de estudiantes estaba entonces Ramfiz Rodríguez, creo que fue a él que se le ocurrió el increíble nombre. Para los que todavía no tengo el gusto de conocer personalmente es oportuno aclarar que desde el año 2000 mis estudiantes solo me llaman Mau Pin, que resulta ser un short name de Mauricio Pineda, nombre que ha traspasado mi vida digital y que ahora me persigue a todas partes.
Código QR para escanear.
Con el tiempo he aprendido que uno de los tesoros del blog está en los comentarios. He recibido algunos pocos. Todavía me sorprende cuando profesores, estudiantes me comentan en persona o a través del FB que han estado leyendo mi blog -ésto me emociona mucho- pues es mi combustible para seguir redactando material que puedo compartir. Aprovecho esta oportunidad, para invitarte a compartir -con nuestros lectores- tus comentarios, todos los que gustes, y que comentes también otros comentarios que hay abajo de este post, pues no se trata de siempre estar de acuerdo en todo, también se vale contar con un espacio para la sana discusión de temas que finalmente nos afectan a todos, tampoco es un monólogo donde se escucha mi voz. Sé -por sus propias palabras- que hay muchos docentes que se apoyan en estas publicaciones para desarrollar sus temas de su clase, sé que muchos han completado sus asignaciones de investigación de su trabajo y universidad, sé que más de alguna vez te hice la tarea. Ese es el chiste -la gracia- de este blog "compartir" y tú también puedes compartir tus propios pensamientos, opiniones profesionales, testimonios de tu experiencia laboral, que compartas lo que te a gustado, que te sientas en libertad de compartir aquello que te resultó útil con tu red de amigos en tus redes sociales, y hasta regalarnos tu valioso y apreciado LIKE en nuestro Facebook.
Guess bloggers. No soy el único que ha descubierto las virtudes de compartir el conocimiento y para dicha mía, he encontrado a varios colaboradores invitados que bien en forma de entrevista o de redacción original me han contribuido con su valiosa experiencia y su análisis a tratar de dibujar el futuro. ¿Si tienes algo súper bueno que compartir? Ahora es cuando, estás invitado(a) mostrar tu mejor versión.
La fertilización cruzada, sigue siendo un reto por desarrollar, así que si alguien por allí en la blogosfera hispanoparlante considera que podemos potenciar la experiencia se abre el espacio para cruzar post entre blogueros.
Una vez más se vale expresar agradecimiento por tu importante acompañamiento, juntos hemos avanzado en este viaje que cumple sus primeros diez años, son solo los primeros diez, con tu apoyo esperamos llegar a más personas y seguir compartiendo todavía más. ¡Felices 10 años! Valoramos el hecho que te tomes unos minutos y nos compartas un comentario, alguna vez te has apoyado en este blog para investigar sobre tus asignaciones y proyectos de clase.

Lo gramos juntos ¡Un millón de gracias! (20 de marzo de 2025)

Que estés bien,



01 junio 2019

La campaña publicitaria efectiva

Durante mucho tiempo, la industria de la publicidad funcionó casi sin la necesidad de medir milimétricamente la redituabilidad de la campaña publicitaria por medio del análisis de sus ejecuciones para los medios masivos. 
La publicidad era entonces un juego, una especulación de los imprudentes. El pálpito de un hombre; si el curso era el correcto, tenía la probabilidad de ser tan bueno como el de otros. No había timoneles confiables ni seguros, porque muy pocos navegaban el mismo curso dos veces.
Para la gran mayoría de los anunciantes el único indicador valido a la hora de evaluar los alcances y objetivos de la campaña publicitaria se concentraba en sus ventas. Pero el escenario económico actual ha forzado algunos cambios. En economías de escala tan pequeña los presupuestos de los anunciantes son apretados, situación que lo obliga a exprimir al máximo cada dólar o euro, y para conseguir una medición objetiva del esfuerzo creativo y mediático se tiene la ayuda de las agencias de investigación que han desarrollado herramientas de evaluación publicitaria que no están limitadas a las ventas y a su incremento posterior al esfuerzo publicitario.
Unos de los primeros en interesarse sobre como medir la efectividad de las campañas publicitarias fueron los apóstoles de la venta dura; John E. Kennedy, Charles A. Bates, y Claude C. Hopkins autor de Publicidad Científica de 1923. 
Durante los últimos años los publicitarios y mercadotecnistas conocen bien gracias a estudios -iniciados desde hace quince años atrás- del efecto post campaña que sigue a las campañas publicitarias y que se hace notorio a favor de las ventas entre las siguientes dos a cuatro semanas.
Las herramientas más utilizadas son el pre test y el post test. Son herramientas que se aplican para medir el impacto del mensaje publicitario previo a su publicación en los Mass Media o medios digitales, usualmente se expone a una muestra que representa al grupo objetivo primario y luego se evalúa su recordación y comprensión del mensaje de la campaña. A través de entrevistas a un universo de espectadores expuesto a las piezas de publicidad para analizarles y luego se interpretan estos resultados. Lo más aconsejable es un pre test, que evidentemente es el análisis de un anuncio o campaña antes de entrar en contacto con el público a través de herramientas de neuro marketing, pero si no fuera posible, entonces el post test o el seguimiento son parte de las opciones.
Los esfuerzos para medir la efectividad de la campaña publicitaria pueden aplicarse en tres momentos; antes, durante y después de la campaña con la aplicación de Pruebas Directas que miden o predicen el impacto en las ventas de una determinada pieza publicitaria; para esto se utilizan herramientas de respuesta directa; cupones o solicitudes recibidas. La otra clase de pruebas son las Indirectas como las de recordación (reconocimiento, recordación con ayuda, recordación sin ayuda) o de exposición a los anuncios como la Search Readership Test. 
Existen más herramientas tradicionales para este propósito de medición como por ejemplo: El aumento de ventas, por reconocimiento o recordación de marca, por número de personas (magnitud de las audiencias) a las que se comunicó el mensaje, por el número de personas que respondieron o solicitaron información a las invitación a la acción. En gran medida se dependerá de los objetivos establecidos para la campaña.
Como cada esfuerzo de campaña publicitaria posee objetivos publicitarios que van más allá del simple aumento de las ventas de un producto o servicio y por lo tanto, la eficacia de dichas acciones publicitarias vendrá determinada por factores muy distintos. Toma nota de los distintos objetivos que puedes marcarte y elige el que mejor se adapte a las necesidades de tu negocio. Objetivos en función de las ventas. Será la medida más adecuada para medir la efectividad de tu campaña siempre y cuando ésta sea de marketing directo, campañas cooperativas o de recordatorio.
Objetivos en términos de conducta. El efecto positivo de estas campañas publicitarias se mide indagando en los cambios de conducta que han provocado como, por ejemplo: Si el consumidor solicita más información del producto o la oferta lanzada, si buscamos que se reduzca el tiempo transcurrido entre dos compras consecutivas, etc. En cierta forma este indicador ayuda a validar si la invitación a la acción -qué hacer, cuál es el siguiente paso- incluida en el mensaje logra este objetivo. El establecimiento de este tipo de objetivos es más usual en campañas de marketing directo.
Metas basadas en los efectos del mensaje publicitario. Nos permiten evaluar el conocimiento de la existencia de una marca, el recuerdo de un anuncio, la actitud del consumidor frente a la marca, la intencionalidad de compra, su comprensión del mensaje, etcétera.

Lo importante está en ser capaces de calcular la respuesta a una campaña publicitaria y medir su rentabilidad financiera, en términos del retorno de la inversión hecha ROI (Return On Investment) sin hacernos trampas a nosotros mismos, ésto nos permite medir si nuestra campaña publicitaria tuvo el éxito monetario esperado. La fórmula del cálculo del ROI en una campaña publicitaria es muy simple, ver abajo. Lo que hay que recordar es que a nuestro margen de ganancia, debemos descontar la inversión publicitaria antes de dividir el resultado nuevamente por la inversión publicitaria total:

Margen bruto total - Costo total de la campaña
dividido entre el costo total de la campaña = ROI

El segundo reto es calcular bien ese margen de ganancia con cada venta. Esto en términos financieros es el Margen Bruto, que hace referencia a los ingresos netos de la venta de un producto (descontando algunas provisiones), menos los costos asociados a cada venta; es decir aquí no tenemos en cuenta los gastos que tenemos independientemente de las ventas, tales como el alquiler de la oficina o los salarios fijos; pero si otros costos como el costo del producto, el packaging, envíos, etc.
Para poder determinar si tu acción publicitaria ha sido o no eficaz, debes asegurarte primero de que los objetivos que marques cumplan los siguientes requisitos: Deben ser específicos y medibles (mensurables). Debes conocer en qué condiciones de partida se establecen para no definir objetivos que ya se han alcanzado anteriormente. Deben tener un público objetivo perfectamente definido. Debe de establecerse para un período de tiempo determinado. Deben redactarse por escrito para evitar confusión y facilitar la elaboración y evaluación de la campaña publicitaria.

Como ejemplo del creciente interés por evaluar la efectividad de la campaña, vemos como en décadas pasadas, y sin las redes sociales desarrolladas, la World Association of Newspaper (WAN) desarrolló un plan que evaluaba la efectividad de los avisos publicados a través de la prensa escrita. El estudio demostró que mientras que la televisión resultaba lo más eficaz para atraer la atención hacia un producto, los periódicos resultaban esenciales para explotar esa atención y convencer a los clientes de que compren el producto. Dicho estudio se realizará mediante paneles de lectores que harán “lecturas y comentarios” durante una semana para luego completar cuestionarios en donde se evalúan el grado de memorización de ciertos anuncios y otros factores más. Lo que muestra que ya no solamente se toman en cuenta el tiraje o tirada, y la circulación diaria para saber si se leyó o no el contenido del periódico. Hace unos años atrás cuando los diarios de circulación nacional -en Honduras- contaban con su pico de lectores llevaban a imprimir casi 20 bobinas de papel para periódico en su edición matutina diaria, en la actualidad en su mejor día consumen menos de 10 de éstas mismas. La forma en que los consumidores consumen la información noticiosa ha cambiado, y con esto las estrategias de las campañas publicitarias.
Algunos datos que se deben monitorizar de manera independiente para garantizar resultados objetivos son: La medición de las audiencias, la medición de inversión, la medición de consumidores, la medición de estrategia y táctica, la medición de notoriedad, y la medición de ventas.
Los resultados permiten medir la eficacia de la campaña en términos de medios (alcance, Share Of Voice, notoriedad), para finalizar con aquellos que nos permiten medir los efectos de la campaña en el negocio del cliente (ventas). 
Los objetivos de la campaña publicidad se pueden clasificar de acuerdo con su meta; si se trata informar, de convencer o de recordar un mensaje previamente publicado. La publicidad informativa figura en la primera etapa de una categoría de producto, en la cual el objetivo es crear la demanda primaria. La publicidad de convencimiento se vuelve importante en la etapa competitiva, en la que el objetivo de una compañía es crear la demanda selectiva para una marca en particular. La mayor parte de la publicidad entra en esta categoría. Una parte de la publicidad de convencimiento entra en la categoría de publicidad de comparación, que busca establecer la superioridad de una marca por medio de la comparación específica con una o más marcas en la clase de producto. Al emplear la publicidad de comparación, una compañía se debe asegurar que puede comprobar su superioridad y que no podrá ser atacada en un área donde la otra marca sea más fuerte. La publicidad de recordatorio es muy importante con los productos maduros. Una forma de publicidad relacionada es la publicidad de reforzamiento, que busca asegurar a los compradores actuales que realizan la elección correcta.

Creado en el 1968 por la American Marketing Association de Nueva York, EFFIE ha obtenido el reconocimiento de las agencias y los anunciantes como el premio más importante de la industria publicitaria. Es un premio que honra los logros de la creatividad que satisface y excede los objetos publicitarios. Se centra en la publicidad EFECTIVA , la que funciona en el mercado. El obtener un EFFIE significa haber enfrentado el reto más importante de la publicidad y haber triunfado. Para ganar un EFFIE las campañas necesitan integrar de manera exitosa todas las disciplinas que forman parte de un programa mercadológico de buenos resultados: planeación, investigación de mercado, medios, creatividad y administración de cuentas. En conjunto, tiene que demostrar la relación que existe entre agencia y cliente en la creación, administración y desenvolvimiento de una marca. La importancia del EFFIE se ha proyectado de tal forma en el ámbito internacional, que hoy en día es considerado un certamen que atrae un alto nivel de competencia en países de Europa, América Latina y Asia donde ya está institucionalizado.
Su llegada a nuestra región supone una notable mejora en las inversiones publicitarias, y el desarrollo de campañas publicitarias. Los Effie Awards -en México- se realizan desde el año 2000 y desde entonces tienen un impacto económico que impulsa 11 por ciento del PIB, según la Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP). Es a través de un jurado multidisciplinario conformado por CEOs, CMOs, presidentes y directivos de agencias de comunicación, publicidad e inteligencia de mercados; medios de comunicación, así como de las empresas anunciantes más importantes del país, fueron los responsables de definir a los ganadores del oro, plata y bronce.

¿Has definido objetivos claros y medibles, has acudido a terceros independientes de la agencia de publicidad y el cliente para evaluar objetivamente? ¿Posees auditores externos o asesores que midan el trabajo que hace tu área de mercadeo o tu actual agencia de publicidad?

Que estés bien,

Mauricio Pineda



El autor de este post es publicitario, creativo y productor audiovisual y ha incursionado exitosamente como docente universitario para el Instituto de Mercadotecnia y Publicidad de México, así como en la UNITEC en Honduras desde hace más de veinte años. Es asesor publicitario independiente, redactor de artículos sobre publicidad, conferencista y blogger.

01 mayo 2019

De Stanislav Puchkovsky a Sean Archer

Fue hace unos meses atrás cuando una de mis estudiantes que modela para retratos de fotografía me comentó que había estado revisando los increíbles proyectos de un fotógrafo que estaba llamando la atención en las redes sociales. En ese momento su nombre no me pareció conocido, y creo que para muchos todavía en estos días sería casi el mismo caso. Hoy, ya mejor informado, deseo compartir algo sobre éste, que espero disfrutes.
Stanislav Puchkovsky, mejor conocido sólo como Sean Archer.
Станислав Пучковский (Stanislav Puchkovsky), nació en Ekaterinburgo, Rusia, la cuarta ciudad más poblada de su país. Es mejor conocido entre los amantes de las fotografías de retrato bajo su seudónimo de Sean Archer, mismo que tomó prestado de un personaje interpretado por John Travolta en la la película "Face off" de 1997, quien interpretó a un agente del FBI.
Sean Archer, fotógrafo.
Su amor por las artes plásticas inició cuando era niño y hacía algunos dibujos a mano, luego inició estudios de Arte y Arquitectura, lo que orgánica y naturalmente lo llevaría hasta la fotografía.
Durante el año 2011, se hizo de su primera cámara del tipo sin espejo, se trató de una Panasonic Lumix G3 (DMC-G3K)y una luminosa óptica Olympus Zuiko con distancia focal fija de 45mm.
Sean Archer, fotógrafo.
Lo anterior hace válido y oportuno hacerse algunas preguntas ¿Es posible trabajar increíbles retratos con modelos sin contar con un enorme y sofisticado estudio, ni ópticas zoom de gran costo, o cámaras full frame, sin flashes u otros? ¿Será qué con algunas pocas cortinas puedo tener control total de la luz de la ventana?
Sean Archer, fotógrafo.
Fue durante el mes de enero -2012- del siguiente año, luego de haber estado utilizando su cámara únicamente con las funciones automáticas fue accidentalmente retado a tomar retratos entre amigos y conocidos pero alguien sugirió que sería mejor hacerlos utilizando mandos manuales. Su estudio suele ser su propio ático de su departamento, y su iluminación proviene de la ventana y unas cortinas. Él mismo explica que es influido por muchas fuentes de retratistas, y de ninguno en particular. Admira el arte de la fotografía en sí mismo.
Sean Archer, fotógrafo.
Durante esos primeros años sus herramientas para retratos eran la luz natural de la ventana, la textura del muro o pared. Así surgió su pasión por iluminar únicamente con luz natural. Para Stanislav Puchkovsky, la iluminación natural es suave, cálida, naturalmente bella. Bajo condiciones ideales de luz se trata de algo simple, y que además resulta ser que es gratis.
Sean Archer, fotógrafo.
Él mismo se considera un fan de la improvisación, no suele utilizar maquillaje profesional, suelen aprovechar el vestuario de la misma modelo, las poses son sugeridas por cada modelo. Ellas suelen proponer sus poses y referencias fotográficas favoritas y desde aquí proponen las ideas y lo que pudiera surgir en cada sesión.
Stanislav Puchkovsky
Considera que el fotógrafo de retratos debe ser cuidadoso en no cruzar la línea de la vulgaridad, y mantenerse dentro del escenario de la belleza y los valores estéticos. Hay que buscar la belleza completa, no solamente buscar la silueta de la cintura, de la cadera, en fin. Sino también la belleza en los labios, cabello, en sus ojos... En la actualidad también trabaja sus proyectos de retrato con una cámara Canon 6D y dos objetivos, uno de 50mm 1.4, y un 135mm 2.0 para sus retratos. El pos proceso busca lograr una sensación natural y alejarse un poco del retrato fashion de clave alta.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.
Sean Archer, fotógrafo.